我们往往会有这样的体会,就是发现了一个市场,很快的,这一个市场就会有很多的竞争对手介入,要么是跟进的,要么是来洗牌的,要么是模仿的,不一而足。

  中国市场有一个基本特点是“快”,快的本质含义是时间短。对于任何一个机会来讲,时间是**大的成本。如果你发现了机会,还要拖拖拉拉,等等再看,那机会就会别你而去。

  万燕VCD是中国VCD的开路者,但是,它没有抓住这个机会,没有快速去抢地盘,结果被别的品牌捡了一个落地桃子,自己反而失去了应有的地位。

  反正有一条,你看准了机会,就要去抢地盘,抢到了,你就成为先驱和领导品牌;抢不到,你**少还能进入行业前几名;**糟的是你只是把新市场开拓出来,但你没有去抢,结果你就成为先烈。

  在中国市场,推进产品占领市场的过程并不是通过市场手段建设品牌的过程。企业即使建立了品牌也无法使市场占有率获得提升。这并不是说品牌不重要在中国,**终消费群不能也无法只依赖品牌购买产品。在品牌**度与渠道成熟度两者之间,中国企业**都选择了渠道。

  渠道是中国企业成长中**关键的外部动力,产品在市场的认可程度同渠道建设有密切的关系。

  但同时我们也要注意到,市场营销是要分阶段的,不同的阶段,有不同的重点。一个企业在初创起步阶段,要取得快速地发展,品牌在中国的魅力似乎还不能够达到推动企业未来的发展。初级阶段,渠道驱动力是企业成长的主要动力,要以渠道驱动企业未来的发展;相对地,随企业通过渠道和产品将品牌逐渐被消费者和**终用户所接受,加之对品牌的持续投入经营,品牌才逐渐产生了巨大的拉力来带动渠道。

  **,创新产品是渠道动力之源。强大的产品力是渠道推动力的根本要素,企业的产品是不是代表一个新的品类,该产品是不是是该品类的“**”,是不是具备创新价值,拥有巨大的市场潜力,等等。莱茵阳光地板05年上市时,要跟圣象等大鳄同台竞技,不能比实力,只能比创新,比“新品类**”,所以,莱茵阳光创造出“运动木地板”这一地板新类别,一上市,即获得渠道的追捧;

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